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创业不过一年却革新了石材加工运营模式

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发表于 2019-9-27 23:33:41 |显示全部楼层
  今年29岁的王金州,创业不过一年时间。尽管时间不长,他却打造出了一支强劲的石材“新工匠”团队,在水头石材圈异军突起。由他创立的力诺石装不但革新了石材加工厂的运营模式,更提出了以孵化人才来落实服务、驱动发展的创新理念。
  出生于水头商人家庭的王金州,自小对经商之道耳濡目染。但他并没有因为家境优渥,早早地放弃学业继承父亲事业,而是选择先读完大学再就业的路径,靠自己创业,一步步去践行自己的人生价值和梦想。
  和水头很多“石二代”不一样,23岁那年,大学毕业的王金州选择去别人的企业打工,蛰伏了5年之后,才选择合伙创业。“我这个年纪的水头年轻人,大多成功了,不是赚了几千万,就是赚了好几百万,而我才刚刚起步。”他说。
  2012年夏天,从高校企业管理专业毕业的王金州,放弃了留学读研深造的机会,没有多加考虑,他直接回到家乡水头。
  “我的家人几乎都是在水头从业,也可能是从小就被父母灌输家乡的概念,我期待回到老家,这个发展如火如荼的石材小镇,在这里和家人生活在一起。”王金州说,父亲在水头从事瓷砖生意,但他更被水头浓郁的石材经营氛围所吸引。
  在跟父母说明了想法后,王金州进入明利石材厂,从一名普通的行政人员做起。管理专业科班出身的他,在文化水平普遍不高的石材行业里,能力很快地凸显出来。他经常深入车间,了解生产情况,协助生产部门完善了车间管理制度;在生产管理中,他有更多和一线技术员打交道的时间,从中了解并帮忙解决生产遇到的生产效率低等各种难题,并进一步不断优化制度。这也为他日后的创业打下了坚实的基础。
  在熟悉了石材厂的生产经营模式以后,王金州深感自己营销方面的欠缺。为了提升自己的营销能力,2015年,他辞掉石材厂的工作,到外省亲戚经营的惠泉美居投资有限公司里,担任瓷砖销售总经理。
  “惠泉美居从事的行业很广,涵盖了大部分的瓷砖品牌的代理和销售,是中国建材家居界的一家知名企业。”说起进入惠泉美居的这段经历,王金州自己也觉得庆幸,“若不是因为亲戚的缘故,我恐怕也难以快速地学习营销管理”。
  但是他更清楚,并非每个人都可以这么幸运,他不能辜负了亲人的这份信任。为此,他一进入到企业里,就积极接受培训,开拓市场,对于不懂的,他特别虚心地请教。在惠泉美居的那两年,他不但学习了陶瓷行业先进的营销管理模式,也掌握了陶瓷行业留住人才的激励机制。
  2016年年底,王金州在“充足了电”之后,带着梦想重回福建,创立了力诺石装,开始了他的创业之旅。
  王金州回忆道,只不过两年时间,水头石材产业就像变了个样,企业管理越来越规范,硬件设施齐全,品牌推广层出不穷,这也意味着入行的门槛变得更高。“一个人揣百来万就想搞个工厂,几乎没这个可能了。”
  实际上,经过20多年的发展,水头早已不缺工厂,但很多工厂的发展都踟蹰不前。如何让有限的资金撬动这些闲置的固定资产呢?王金州找到了老东家明利裕森石材,并告知他的生产品牌计划。不曾想,老东家郑总没有做更多考虑,立马答应了这次合作。
  生产品牌计划,即明利以厂房设备入股,力诺石装在带去客户订单的同时,入股管理模式和经营人才,从而将明利裕森石材打造成力诺共享平台的一个品牌工厂。
  王金州的生产品牌计划远不止于此,在与明利裕森的成功合作后,他又相继找到了阿农精工石装、明超灰石共享专场。并将这三个重新命名为力诺的一、二、三厂。
  “力诺的这三个合作厂,涵盖了工程加工、别墅加工、荒料加工。也就是满足了石材的供应链定制生产需求。”在王金州的力诺大平台计划里,生产品牌计划只是第一步,而他的终极目标是将力诺这三个厂与力诺石装这个营销品牌,以及力诺全案定制形成三驾马车,拉动力诺这个平台以及力诺的理念并驾前行,并在未来为石材行业注入新的发展能量。
  在唯经验论的石材行业里,多年石材从业经历一直是重要岗位招聘的硬指标。然而,王金州却不以为然,他更看重的则是应聘者的潜力,哪怕没有从业经验,只要能够在一定期限内做出成绩,都能得到充分的授权和股份激励。
  据了解,力诺共享大平台的骨干人才平均年龄在26岁左右。别看他们一脸青涩,却在各自岗位上都能独自撑起一片天。同时,王金州也很清楚人才是具有流动性的,“很多企业光顾着培养上班做事的员工,一些思想比较活络或者想创业的员工就会留不住”。
  针对这一点,王金州采取了裂变式创业的方法,对有创业需求的员工,可以提交项目申请,一旦审核通过,力诺将给予最大的支持。当然,这些支持需要一定的股权置换,这样不仅满足了有创业欲望的员工,另一方面来看力诺也拓宽了自己的平台。
  王金州说,平台每年都会拿出一部分的利润分给这些骨干。他们有了股权就不再是为平台打工,彼此之间就是合伙人,都是这个平台的老板,工作的主动性就大不一样。
  “当员工都是合伙人、利益成为共同体后,我们的‘好服务日报’也将推行得更加顺畅。”王金州说,服务日报,不少企业都曾推行,但把其当作一个重要的工作去坚持的却少之又少。但力诺的日报群里,各部门负责人每天都会坚持进行工作进度的汇报,落实到订单的每个细节。这一服务事项已经坚持了一年半之久,从力诺创立至今,已变成了内部管理的一项常规性制度。
  谈及下一步规划,王金州说,人才需要企业做载体,当下整个力诺就是这些人才的载体,力诺想做的是这个行业的人才孵化平台。他希望在未来,从力诺走出去的人,都愿意更积极主动地参与到企业管理中,并将力诺的核心精神带进不同的企业,无形当中就能改变行业的未来。
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